Il y a 2 formes de gens sur la couleur noire vendredi: les individus qui restent en série et ceux qui croient que les autres sont fous. Si vous êtes le deuxième, vous pouvez également passer votre vendredi matin à visionner des rapports vidéo dans le chaos et à bouger les yeux. Mais ne soyez pas si rapide pour vous présenter directement aux pieux du monde entier. «Ce que les gens comprennent mal à propos du Black Fri, c’est que les gens vont faire leurs courses pour de nombreuses bonnes raisons», déclare Set Yarrow, psychologue acheteur à l’Université Glowing Entrance et conseiller pour précisément le type de détaillants que les gens attendent en ligne. Elle explique que nous avons tendance à supposer que la plupart des gens ont juste faim d’un accord, car c’est le dénominateur commun du Black Friday. Mais en parlant avec des consommateurs qui tiennent volontiers dans les lignes individuelles, elle a découvert qu’ils ne sont pas souvent là pour vos revenus. «Les gens stockent parce que c’est ce qu’ils font habituellement», dit-elle. «Il y a une énorme composante de la tradition. Beaucoup de gens ont vraiment réalisé cela chaque année depuis qu’ils étaient jeunes. Tout comme les gens qui attendent à l’extérieur pour obtenir de nouveaux Nikes ou même le dernier article de la société Apple, personne ne les oblige à rester en collection à 5 heures du matin.Ils aimeraient être là. De même que pour l’abondance, l’achat n’est pas beaucoup l’objectif final car c’est une méthode d’obtention avec leurs familles. «Un grand nombre d’individus trouvent des gens avec qui ils ne socialiseraient normalement pas», dit Yarrow. «Parfois, diriger l’achat est la seule chose sur laquelle tout le monde peut être d’accord. C’est tout ce que tout le monde peut faire. » C’est la même raison pour laquelle les vidéos sont massives le vendredi noir. Les gens réalisent exactement les mêmes points fondamentaux chaque année en raison du fait qu’il s’agit de routines que toute la famille pourrait accepter. «Il existe une sorte de rituel domestique», déclare-t-elle. « Il y a cet esprit joyeux de camaraderie de camp-out qui se dissout juste après que la dernière Xbox soit saisie. » Comme partout en nous? Ceux qui se moquent des premiers oiseaux pourraient en fait se retrouver dans un pire placement à la fin de la matinée. Tout simplement parce que beaucoup d’entre nous finiront par finir dans le centre commercial. Les messes du matin seront là pour le quartier, pour vos traditions, et beaucoup d’entre elles se savourent. Ils semblent bien préparés avec des listes et un plan de match, et ils sont beaucoup moins susceptibles d’être déconcertés par la foule. Ce sera probablement beaucoup plus difficile pour ceux qui veulent simplement être économes. «Si vous ne profitez jamais de la vivacité d’un centre commercial local, vous êtes sans aucun doute plus à risque de chacune des ventes de produits», déclare Yarrow. La tension de la foule ainsi que les indicateurs BOGO ainsi que la reconnaissance à venir que vous n’avez aucune idée de ce que vous devriez obtenir pour votre père pour Noël – tout cela soulève. Tout à coup, vous investissez dans un pull que vous n’êtes pas vraiment sûr qu’il aimera en raison du fait qu’il est à 60% de réduction, en plus, votre total dépasse 200 $ (vous avez donc une écharpe gratuite avec votre achat, qui apparaît soudainement incroyablement essentiel). Ces bonnes affaires sont faites pour nous réussir dans lesquelles nous sommes vulnérables. Les détaillants savent que s’ils jettent l’expression «gratuit», les clients la corrigeront. Achetez-en un, achetez-en un gratuitement, obtenez un cadeau gratuit, la livraison gratuite si vous consacrez autant d’argent. Une fois que nous voyons ce mot que nous sommes. Et les individus consacreront beaucoup pour obtenir quelque chose gratuitement. C’est pourquoi pratiquement tous les magasins offriront un type de facteur totalement gratuit le vendredi noir, précise Yarrow. Il fonctionne simplement. «Les gens investiront 50 $ de plus pour bénéficier de la livraison gratuite», déclare-t-elle. « Ou les individus achètent un rouge à lèvres supplémentaire dont ils ne veulent pas pour trouver un bon cadeau dont ils ne veulent pas vraiment. »